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时尚湾区:新元素珠宝、新思维美妆、新业态健

陈世昌

孙蕾

胡子冠

品香港月饼,叹澳门糕点、用佛山家电、穿东莞服装、爱广州美妆、追深圳数码……作为产业集聚和创新发展的高地,粤港澳大湾区有着领先全球的“湾区制造”,也引领着生活消费趋势。作为对外开放的前沿窗口,粤港澳大湾区在美妆、珠宝设计等时尚产业上更是引领着潮流风尚。

港澳地区时尚产业起步早,设计理念更加多元化和国际化,拥有最早一批的时尚产业人才,而内地强大的制造能力、广阔的市场前景以及发达的电商体系无疑为许多区域内的企业提供了发展壮大的肥沃土壤,上述提到的美妆、珠宝设计等在粤港澳地区形成了成熟的产业带。

9月2日,首届“粤港澳大湾区购物节”正式开幕,大湾区内包括美食、美妆、服装、个护、数码、家电等100余个产业带、29.8万个知名品牌、1300多万件商品将在购物节亮相。

港企搭上内地市场“数字化”快车

南都记者了解到,大湾区购物节期间,消费者可在相关电商平台“大湾区购物节”专区享受多项优惠。另外,600万种商品也将直供港澳,港澳消费者可享受满额即包邮、次日达和隔日达等优惠和服务。并且,多个粤港澳地区的优质品牌将通过一系列的直播活动进行展示。可以看到,以电商为代表的数字化商业体系,成为了一众港澳品牌触达内地消费者最直接高效的渠道。

成立于广州,发展于香港的时尚珠宝品牌周大福,正是搭上了内地市场数字化“快车”,将香港设计理念与内地产能“互补”,释放出了品牌极大的增长潜力。

周大福珠宝集团董事总经理(中国内地)陈世昌告诉南都记者,从时尚行业的发展历程来看,香港起步的时间早,香港的设计师们更容易受到多元文化的影响,在设计理念上更加国际化,在设计元素的运用上,也更加多元和丰富。

中国内地是全球第二大消费市场。在国家“双循环”策略下,内需将继续成为消费需求和整体经济的增长动力。因此,周大福除了在香港拥有生产基地,还在深圳、武汉、顺德都有生产基地。陈世昌表示,香港的设计加上内地的产能,增强了周大福珠宝在市场的竞争力。

也因此,他认为大湾区的发展可以充分支持周大福进行数字化转型,在智慧零售的领域寻求突破。据了解,周大福持续深化与天猫、京东、唯品会等多个中国内地知名电商平台的合作,藉此接触更广泛的顾客。另外,他们积极探索以“直播带货”为代表的新型销售形式,于抖音等第三方平台通过直播带货及短视频,拓展及加强与顾客的联系。

无独有偶,致力于将“健康美”带入内地的香港零售企业万宁更是将“数字化”改革深入了组织架构,利用“微信”这一内地社交工具去重构管理流程。万宁中国总经理胡子冠向南都记者透露,除了全渠道战略的实行,万宁还打通了企业微信与个人微信。“微信导购功能可以帮助员工做精细化销售,比如陪同顾客购物、发券、下单、发品牌背书的电子名片。”借助这个平台,导购员既能推送精选海报、信息,也可以分享朋友圈。当客户点击名片产生链接后,还可以进行一对一对话、咨询,实现用数字化工具管理客户。

洞察内地消费市场趋势促进互融

在懂得充分利用内地市场规模和渠道优势的同时,周大福、万宁一类的香港企业也对内地市场的消费趋势琢磨得更加“精准”。

近年来,内地国潮消费热高涨,“中国风”相关的消费元素越来越能获得内地年轻消费者的喜爱。于是,周大福的设计师们开始在中国传统文化中寻找灵感,并结合时尚潮流去创作更具中国特色的珠宝设计。比如周大福今年推出的传承系列就是为了向中华传统文化致敬,通过现代科技为传统的黄金工艺注入新元素,积极探讨了传统黄金艺术与现代生活融合的可能性。传承系列产品广受年轻消费群欢迎,主要的顾客都是80、90后,带动了“古法黄金热潮”。

另一边,万宁则希望填补内地健康美零售空白。胡子冠解释道,“健康美”线下零售业态既不同于传统的药店,也不同于美妆集合店,而是一个类似于日本松本清、COSMOS,并能满足家庭需要的健康美专业护理的业态。他表示,虽然这一方面的市场需求很大,但目前却没有专业的线下渠道,只能通过跨境电商购买。希望万宁能够结合自身的特长,来填补内地市场的空白。